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老树智纺汪洋:智能家居企业如何构建管理及发展规划

老树智纺汪洋:智能家居企业如何构建管理及发展规划

  • 来源:老树智纺
  • 发布者:mg4355娱乐场
  • 共阅217次
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  • 2017-07-22 16:12:36

  汪洋老师:因为之前是做产品研发的,所以选择了智能家居行业:原因很简单.

  第一:这是一个朝阳产业,而且国家也在大力扶持。

  第二:可以发挥自己的技术专长。

  回到老家休息了几天以后,就开始和合伙人找办公楼,大约花了一周的时间,终于找到一家性价比不错的地方。然后就是装修,整整一个月下来,账上钱的已经所剩无几。戏台已经搭好,接下来就看我们的了。

老树智纺汪洋:智能家居企业如何构建管理及发展规划

  智能家居在沿海城市也是刚刚兴起,在老家做这一行的人可能就更少了,在之前的调查中,发现在老家做这一行的也就是不超三家。这是一个巨大市场,但是谁知道没有竞争,生意最难做。

  前期是想沿用在沿海厂家的模式,与装饰公司,地产商,建材商来谈,以发展代理,批发为主,经过三个多月的努力,感兴趣的人真的好多,但是愿意投资来做的人却没有,后来也跟了整个老家所有的高端小区,别墅,与物业,业主进行沟通,但是效果很不理想。

老树智纺汪洋:智能家居企业如何构建管理及发展规划

  在这期间,虽然也跟了几个大型的工装项目,最后都是因为实力太小,风险太高而放弃,最后分析,走招商代理,工程项目这条路走不通。那只能走零售。也就是家装项目了,之后半年,每天早出晚归,找不同的小区业主,不同的装饰公司来谈,向他们介绍产品,寻找合作的商家来摆样,可是还是不理想。

  智能家居产品还得是高端人群来用,怎么能接触到这类人?

  怎么能让他们来了解这些产品,进而认识到最后购买呢?

老树智纺汪洋:智能家居企业如何构建管理及发展规划

  这是每天在想的问题,与装饰公司谈合作,他们太狠了,利润全给他们拿了,还得担风险,而且培养了竞争对手,所以这一块没有花太多的时间。

  还是想着终端客户,哪怕是一个月只做一个,就能保证需要公司的正常开销,可是到如今还没有真正意义上的开单,每天只出不进,公司就我们几个股东,第二次入股又投了八万,也用得没有多少了,打广告也不敢冒然动作,真的想不出还有什么方法,不知道如何是好,接下去的路怎么走……

汪洋老师解答:

  这是现在整个智能家居行业的问题:

  一、你们产品的适用对象。

  二、对市场调研不到位。

  三、你们的经验模式含糊不清,定位不准。

  四、你们股东之间的合作搭配不清楚,你们各自的优势没有做到互补。

  五、你们盲目跟进,把创业想得太简单,没有想到最坏的情形如何处理。

  建议:

  一、调整股东之间的优势互补性。股东里要有业务、管理、技术。

  二、找准你们创业的市场位置,选好创业的模式。

  三、和供应商协商好供货方式以及售后技术、资金的支持。

  四、把网络营销充分利用起来。

  五、建立好自己的团队协作机制。

汪洋老师

老树智纺汪洋:智能家居企业如何构建管理及发展规划

  现任杭州老树智坊执行董事

  中国智能家居设计与定制安装联盟主任

  浙江省建设职业技术学院就业指导导师

  浙江省人力资源中心创业就业指导导师

老树智纺汪洋:智能家居企业如何构建管理及发展规划

  从业经历:

  11年 职业生涯:毕业于北京邮电大学通讯专业,2006年进入弱电智能化行业,先后从业岗位有:技术员、技术部经理、研发售后部主管、项目经理兼售前技术总监、销售工程商、杭州昌兴总经理、智能家居设计与定制安装联盟发起人、大学生创业就业指导导师等。

  实施项目:

  北京珠江帝景小区、北京东隆别墅小区、北京鼎嘉恒别墅小区,北京湾别墅小区、香山81号院别墅小区,北京香山清琴小区,廊坊艾力枫社、北京we house别墅小区,张家港暨阳湖1号别墅小区,扬州一品别墅小区,东方润园小区,上海东方万国企业中心,东方普罗旺斯600㎡,棕榈泉1600㎡楼王、万成华府、汤臣高尔夫,东郊别墅,白马花园,海域墅,香墅园,阳明谷,和家园,桃花源,玫瑰园(绍兴,九溪、清山湖),欧景花园,台湾山庄,源新昌大厦楼王,雅戈尔玉玺湖,九龙湖、红磡香墅湾,

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