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智能家居出路

智能家居出路

发布时间:2015-12-12 浏览次数:137次
  • 满足刚需的新应用才是智能家居的出路

      随着科技的发展,智能产品层出不穷,各大家电厂商恨不得把产品都拿出来贴上智能的标签,以此彰显高大上。互联网企业也纷纷摩拳擦掌,想要把家电产品变成自己的家庭入口,在硬件市场争夺更多的话语权,从而来维护自己的软硬霸主地位。

      可是智能家居的落地却让他们忽略了一个本质,智能家居核心是家居而不是智能,就如同电商,它的核心在于商业然后才能是互联网一样。就智能先行产 品WIFI而言,硬盘做得再大,但若老是断线,又有何用?因为要知道路由器最核心的需求并不是说里面有多大的内存,能存多少的电影,而是我们在上网的时候 比较流畅,商品最本质的东西是满足人们的需求,我们应该了解本质是在什么地方,而不是舍本逐末。

      如何去定位这个智能家居呢?就目前市面上最火的海尔嫩烤箱而言,是要产品多智能化吗?显然不是,它的核心本质还是为家庭服务,让用户烤出更美味的食物。因为即使再智能的烤箱,一旦烤出来的东西不够美味,便偏离了烤箱的本质。

      那么如何才能烤出最美味的食物呢?阅读全文>>

  • 慧锐通销售经理章世凌:智能家居产品的销售出路在哪?

    慧锐通销售经理章世凌:智能家居产品的销售出路在哪?

      要谈智能家居销售出路必先从老板谈起,这是为何呢?因为老板作为投资人及平台提供者,离开平台,任何产品无从谈起。

      地产开发商

      为什么把地产开发商列在第一位,因为当前,好的智能家居产品价格仍然相对较高,普通人难以接受。好比现在一千元即可买到一款不错的入门级智能手机,且功能齐全,你如何还会花几千元去买同样一款功能相差不大,价格却如此悬殊的智能手机?同理,目前普通人家的开关面板仅需几十元,智能家居因为能用手机集中控制、远程控制,你却要收他几百元,这是普通人不能接受的。如此便会造成智能家居产品的普及度暂时不会太广,所以大众对智能的需求还是有的,只是想等便宜点再买。

      普通消费者可以等,但作为智能家居的行业推动者,我们一定不能等。因此要转移消费成本,把成本忽略到最小,让大众容易接受。对于地产开发商而言,从战略合作企业里集中采购,成本不过九牛一毛,却能大大提升产品竞争力,如此一来,同等条件下,普通社区自然不是智慧社区的对手。所以从目前的渠道分布来看,地产开发商是最重要的渠道之一。地产开发商要面对的,便只是成本与效益之间的矛盾,投入就要有产出,如何满足地产商的需求,是智能家居厂商成败的重要环节。 阅读全文>>

  • 普天天纪事业部副总经理关玉瑾:智能家居能否成为楼宇对讲的新出路?

    普天天纪事业部副总经理关玉瑾:智能家居能否成为楼宇对讲的新出路?

      今年房地产市场逐渐走出低迷,理论上应该让楼宇对讲行业看到了新的希望,但实际上却仍然有部分厂商表示不太好过。针对这样的现象,南京普天天纪楼宇智能有限公司智能事业部副总经理关玉瑾表示,虽然市场需求有所提升,但三四线城市却依旧处于寒冬。“由于房地产市场的原因,一、二线城市对于楼宇对讲高端项目的需求有所上升,但此增彼减,便会出现三、四线城市的萧条,在中西部地区这样的现象尤为突出。”因为市场需求不大,甲方项目的减少,中西部的工程商或者产品供应商的形势便会严峻,而也就是房地产市场对行业影响的“双刃性”表现。

      智能家居是楼宇对讲的方向吗?

      虽然近几年来,不少安防企业摩拳擦掌开始往智能家居领域发力,但根据市场反馈,虽然项目需求上逐年增加,但真正把这块市场吃下的企业却不多。究其原因,这与安防企业切入的智能家居市场的模式相关,不少企业为了快速占据市场份额,选择了单品为突破口,但这类产品虽然能够快速生产,但却缺乏完整的功能性,并不足以撬动起智能家居庞大的市场。

      作为与智能家居联系密切的楼宇对讲厂商而言,天然的竞争优势让企业纷纷往智能家居领域靠拢,因为深耕家庭用户的原因,他们往往选择整体智能家居解决方案为突破口,整合楼宇对讲、安防监控、家居控制、社区服务等资源,让智能家居更加立体化。对于市场的发展现状,关玉瑾认为虽然市场并不大,但对于楼宇对讲而言,智能家居便是其未来的发展方向。“智能家居能否发展起来,一方面取决于产品的实用性,另一方面取决于产品的性价比,因为这类产品并不是刚需性的产品,所以必须强调自身的个性化,才能吸引用户的关注。”阅读全文>>

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