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智能锁经销商的业绩倍增之路

智能锁经销商的业绩倍增之路

  • 来源:智能锁终端营销微课堂
  • 发布者:mg4355娱乐场
  • 共阅151次
  • 2017-09-22 05:11:34

  业绩倍增模式,近几年在家居建材行业大行其道,让无数厂家和经销商对其趋之若鹜,不惜花重金引入专业的第三方前来实施模式的导入,并且造就了一个又一个的经典案例,但是,在综合分析了几家主要的第三方咨询公司的业绩倍增模式之后却不难发现,所有内容其实均是建立在一个核心的公式基础上,即:店面业绩=客流量×成交率×客单值,当然,这没有涉及到企业更深层次的经营指标例如毛利率、费用率等。

智能锁经销商的业绩倍增之路

  上述公式,可以说是放之四海而皆准,对于现在的智能锁行业来说同样如此,但由于智能锁行业如火如荼的发展吸引了一批又一批各行各业甚至是没有经过商的人士加入,且经销商实力相对于各成熟品类的经销商也普遍弱小,在经营管理水平上总体来说处于劣势,进入这个特殊的行业后常常会无所适从,找不到发展方向,经常有各地的各智能锁品牌的新经销商朋友加我的微信向我大倒苦水并寻求发展之道,鉴于此,我就为大家带来一些智能锁经销商业绩倍增之路的分享。

要做好打持久战的准备。

  很多人单纯的把智能锁幻想成一片蓝海,进来就可以捡钱,但事实情况远非如此,整个行业目前仍处于导入期,必须要一步一步的去建立起自己的营销体系,往往这个体系建设的周期会非常长,并且需要不断的资金投入,所以,想在这个项目上实现一夜暴富的想法非常不现实,必须要做好打持久战的准备,越是想做大,这个周期就会越久,能在第二年实现扭亏为赢便是相当不错的了,即使是导入业绩倍增模式,也千万不能采取一些打鸡血或杀鸡取卵的方法,仍是要注重长效机制的建立,这样才可以实现可持续发展。

影响客流量指标的相关要素集成

  曾经有一个经销商跟我说,做了几个月智能锁之后发现自己只能通过亲朋好友卖几把锁了,这种情况说明这位朋友的相关工作根本没有开展或者即使是开展了也相当不到位,要郑重审视一下如下的几个要素:

  1、门店数量、门店位置、门店装修;

  2、分销网点数量与质量;

  3、品牌影响力;

  4、产品结构、功能与款式、价格竞争力;

  5、顾客回头率或转介绍率;

  6、小区推广、微信营销工作的开展;

  7、客户服务满意度、口碑;

  8、销售团队的结构与人员综合素质。

  上述8个要素直接决定了能够接触到你所经营品牌的客户数量,其中,至少要有3项以上做的比较到位,达到这种水平,客流量就有了初步的保证,经销商基本的生存就不会有多大问题,这是要实现业绩倍增的前提条件,没有客流量,所有一切都是空谈。

影响成交率指标的相关要素集成

  我们再来看一下影响到成交率指标的业绩要素有哪些。

  1、门店数量、门店位置、门店装修;

  2、分销网点数量与质量;

  3、品牌影响力;

  4、产品结构、功能与款式、价格竞争力;

  5、顾客回头率或转介绍率;

  6、客户服务满意度、口碑;

  7、业务人员话术与技能;

  8、业务人员工作热情、积极性;

  同样有8项,和影响客流指标的相关要素进行对比,我们会发现,两者的绝大部分是相同的,其实正是如此,很多业绩要素会影响到多个指标,甚至是客单值指标也会受到上面的第1、3、4、5、6、7、8等6项要素的影响,而且,基本不存在什么差异化的要素,所以,就不再对客单值指标进行单独分析。

  通过上面的介绍,相信大家可以对业绩倍增模式的精髓有了大致的了解,只要是有一定经营头脑的朋友在参考之下再结合自己的实际经营情况进行综合分析,找出自己的经营弱点,按主次或轻重缓急分步进行解决,客流量提升一倍,业绩就提升一倍,成交率再提升一倍的情况下,业绩就相当于是原来的四倍了!业绩倍增之路很简单,尤其是对于智能锁品类目前普遍销售规模偏小的情况下,假以时日和正确的模式,实现五倍、八倍的增长都不是太大难题。

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