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如何打开智能锁销售市场

如何打开智能锁销售市场

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  • 指纹锁市场现有的几种销售推广模式

    指纹锁做为高端电子产品可以方便人们生活方式,现在市场上很容易就能买到,但是消费者对它的认知度和接受程度仍然无法与传统的家用电器相比。指纹锁的销售推广方式到底应该是什么样的呢?大致分以下几种:

    1、代理销售模式

    这种方式是沿续多年的一种传统层级式销售模式。厂商通过在全国各地建立品牌代理商和经销商的方式,以星形方式向全国各个地区进行辐射。这种今后在相当长的一段时间内仍然将是主流的销售模式。

    2、本地直销模式阅读全文>>

  • 指纹锁代理现有以下几种市场销售推广模式

      指纹锁做为高端电子产品可以方便人们生活方式,现在市场上很容易就能买到,但是消费者对它的认知度和接受程度仍然无法与传统的家用电器相比。

      指纹锁代理的销售推广方式到底应该是什么样的呢?大致分以下几种:

      1、指纹锁代理和经销商销售模式阅读全文>>

  • 我国锁具行业市场销售的分析与发展

    核心提示:纵观各个锁具产品子品类的成功,无一例外都是战略营销模式的成功。战略营销模式是品牌经营的最高准则,从基于产品为原点,到基于消费者为出发点,间或基于竞品的战略模式选择纵观各个锁具产品子品类的成功,无一例外都是战略营销模式的成功。战略营销模式是品牌经营的最高准则,从基于产品为原点,到基于消费者为出发点,间或基于竞品的战略模式选择都曾经成为主导思想。作为低曝光度的产品品类,近年来随着h玛锁的事件营销纷纷扬扬,亚瑟王智能防爆锁的横空出世,极大吸引了业界的眼球与关注。战略营销管理是新的市场环境对企业的客观要求,也是复杂多变的竞争环境下企业对于市场本质的深刻认识和理性选择。战略营销也不再是单一的产品导向或者顾客导向,而是系统营销要素的整合。这种基于动态环境和组织资源,从竞争战略高度认识市场、管理营销的观念和做法,就是企业的战略营销管理。(一)终端形象驱动战略营销模式“渠道为王,决胜终端”如今似乎已经很少人提及。渠道的末端就是终端,在广袤的中国是市场,营销手段穷极渗透到某一点进行爆破,在低关注度行业仍然不失为聪明之举。名门锁业凭借统一形象、统一陈列、统一价位、统一服务为手段,建立起千店一面的终端形象,彰显专业,走到了诸多门锁竞争品牌的前面,实施市场突围。(二)事件活动驱动战略营销模式事件营销的好处显而易见,首先信息迅速爆炸,瞬间吸引各方力量关注,形成眼球效应;其次成本传播低廉,媒体自动自发传播。在传统传播手段难于奏效,或者企业没有耐心等待,剑走偏锋启动事件营销确属明智之举。再次影响力大、影响范围广、时间持续长,极易再次传播。海尔掌门人张瑞敏怒砸不达标冰箱、武汉野生动物园砸大奔、涂料厂老板喝富亚漆至今都为业界津津乐道,实质都是企业主导的事件营销策划与传播。尽管在操作营销活动中瑕疵频出,h玛锁名扬业界却是不争的事实。h玛品牌导入事件营销模式,率先在交通锁品类中实现营销突围。2005年7月5日、9月25日和10月25日h玛锁分别在广州、山东、福州、等地举办了多次50万元开锁大赛,每次大赛都是由中国锁匠俱乐部负责协调的,而每次大赛中,中国锁匠俱乐部都会得到一笔数万元的报酬,每次大赛的结果都是h玛锁无人能开(其中2006年3月2日郑州活动被竞品做套媒体曝光而饱受争议)。(三)品类创新驱动战略营销模式一个新品类市场开拓之际,往往就意味着竞争格局被改写。锁具行业是否会改写呢?亚瑟王以创造智能防爆锁新品类进行市场定位与营销破局。无数的营销事实证明,花再大的力气都不如发现一个新品类市场来得快。王老吉、喜之郎无不如此。因此,如果不是某类产品中的第一,就应努力去创造一类能使你成为市场“第一”的产品品类。仅有6亿元的电子锁行业,却有3000多家企业在其中厮杀,且焦点都集中在酒店等工程单位,没有一家企业想到过更为庞大的个人家用市场,而这些企业中做得最大的企业也不过1亿元的销售额。在这样的背景下,只是采取跟随策略,也就意味着永远也长不大、做不强;从产品角度看:目前,市场上销售的锁具主要为两大类,1:为传统的、也是当前居民家庭普遍安装使用的机械锁。2:目前在酒店和企事业单位常见的电子锁。对于机械锁,价格便宜的仅二、三十元一把,最贵的也不超过一千元。锁具行业的营销相对初级,能做品牌推广的企业寥寥无几,更多是依靠价格战蚕食市场。从营销角度看:科特勒曾经提出过一个营销思维――水平营销,也叫做“跳出盒子的思考”,它要求企业必须跨越原有的产品和市场,通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。放在电子锁这个概念抽屉里,又无法在众多同类电子锁产品中突显自己的技术优势和独特的安全性能。亚瑟王突破行业思维局限,打造锁业新品类,从功能入手创造了一个锁具新品类,这就是“智能防暴锁”。阅读全文>>

  • 五金锁具扩大销售渠道 瞄准欧美市场

    核心提示:目前,我国虽然是世界上最大的五金生产国,但是高精度、高效率的产品还不是很多,低水平、低附加值的现象十分普遍,品牌营销也严重滞后。首席品牌官罗百辉指出,五金锁具要想

    目前,我国虽然是世界上最大的五金生产国,但是高精度、高效率的产品还不是很多,低水平、低附加值的现象十分普遍,品牌营销也严重滞后。首席品牌官罗百辉指出,五金锁具要想提高竞争力,必须扩大销售渠道,发展高端产品。

    当前锁具行业门槛比较低,五金锁具专利被保护意识薄弱。即使是五金锁具企业有了一项先进的专利技术,但随后五金锁具市场便会出现类似的产品。当前环境下的五金锁具门槛低导致五金锁具市场的混乱。而锁具市场侵权事件会时有发生。并且五金锁具市场缺少品牌意识,五金市场上到处可见,有品牌的,无品牌的,总之是鱼龙混杂。

    虽然门与五金锁具都是房地产下游附属行业,但是从市场的供求关系出发,五金锁企则从属于门企。经过10多年的发展,门企的实力在增强的同时,其渠道也在不断地发生变化,因而对五金锁具的需求也在潜移默化地改变着。所以传统五金锁具渠道早已经无法满足门企需求。因此,当今的五金锁具企业不应停留在往年的需求层面上看待当今的市场,必须有与时俱进、迎合市场需求的意识,读懂门企的内心,掌握门企的市场需求。这样才可以抓住机会,提升销量,扩大市场占有率。因此,与门企合作非常重要。

    大多数锁企对于市场营销的品牌推广及渠道建设意识比较落后,营销队伍建设较为滞后。因此,锁企应改变现有的渠道基础,加大区域营销队伍的人力投入,积极开拓新的渠道,注重品牌推广,争取在全国市场上平衡发展。

    锁企关注的重心经常是国内一、二线门企,对众多的发展中门企则不屑一顾,缺乏培育市场的前瞻性。通过对盘锦及东北其他几家中小型门企的调查了解到,由于企业每月的销量不多,所以对锁具的需求量也不大。大多数门企老板表示,当我们寻求与锁企进行贴牌合作时,大多数锁企则以锁具需求数量较少,开模具成本相对较高等因素婉言拒绝。而近些年随着房地产业的迅猛发展,人们生活水平的大幅度提升,顺应市场消费者需求的精装修户型、一站式购齐、工厂化一站式装修大行其道,为人们节约了时间和避免了挑选的麻烦。

    据了解,近年来,我国锁企民营企业异军突起,成为行业发展的主力军,欧美市场的转入,将成为我国五金锁具业扩大营销渠道的关键。阅读全文>>

  • 五金锁具扩大销售渠道 进军欧美市场

    核心提示:目前,我国虽然是世界上最大的五金生产国,但是高精度、高效率的产品还不是很多,低水平、低附加值的现象十分普遍,品牌营销也严重滞后。首席品牌官罗百辉指出,五金锁具要想

    目前,我国虽然是世界上最大的五金生产国,但是高精度、高效率的产品还不是很多,低水平、低附加值的现象十分普遍,品牌营销也严重滞后。首席品牌官罗百辉指出,五金锁具要想提高竞争力,必须扩大销售渠道,发展高端产品。

    当前锁具行业门槛比较低,五金锁具专利被保护意识薄弱。即使是五金锁具企业有了一项先进的专利技术,但随后五金锁具市场便会出现类似的产品。当前环境下的五金锁具门槛低导致五金锁具市场的混乱。而锁具市场侵权事件会时有发生。并且五金锁具市场缺少品牌意识,五金市场上到处可见,有品牌的,无品牌的,总之是鱼龙混杂。

    虽然门与五金锁具都是房地产下游附属行业,但是从市场的供求关系出发,五金锁企则从属于门企。经过10多年的发展,门企的实力在增强的同时,其渠道也在不断地发生变化,因而对五金锁具的需求也在潜移默化地改变着。所以传统五金锁具渠道早已经无法满足门企需求。因此,当今的五金锁具企业不应停留在往年的需求层面上看待当今的市场,必须有与时俱进、迎合市场需求的意识,读懂门企的内心,掌握门企的市场需求。这样才可以抓住机会,提升销量,扩大市场占有率。因此,与门企合作非常重要。

    大多数锁企对于市场营销的品牌推广及渠道建设意识比较落后,营销队伍建设较为滞后。因此,锁企应改变现有的渠道基础,加大区域营销队伍的人力投入,积极开拓新的渠道,注重品牌推广,争取在全国市场上平衡发展。

    锁企关注的重心经常是国内一、二线门企,对众多的发展中门企则不屑一顾,缺乏培育市场的前瞻性。通过对盘锦及东北其他几家中小型门企的调查了解到,由于企业每月的销量不多,所以对锁具的需求量也不大。大多数门企老板表示,当我们寻求与锁企进行贴牌合作时,大多数锁企则以锁具需求数量较少,开模具成本相对较高等因素婉言拒绝。而近些年随着房地产业的迅猛发展,人们生活水平的大幅度提升,顺应市场消费者需求的精装修户型、一站式购齐、工厂化一站式装修大行其道,为人们节约了时间和避免了挑选的麻烦。

    据了解,近年来,我国锁企民营企业异军突起,成为行业发展的主力军,欧美市场的转入,将成为我国五金锁具业扩大营销渠道的关键。阅读全文>>

  • 把脉五金锁具市场 注重高端锁具培植与销售

    核心提示:锁具是许多人生存的不可少品,属日用五金,同时又是一类安全防备产品,这一行业的进展好与坏,关系到每一个家子、单位、公共场所的安全。到90时代初,亚洲四虬龙生产力成本升涨,竞争优势减退,在全世界锁具市场一天一天慢慢地衰落。  锁具是许多人生存的不可少品,属日用五金,同时又是一类安全防备产品,这一行业的进展好与坏,关系到每一个家子、单位、公共场所的安全。到90时代初,亚洲四虬龙生产力

    锁具是许多人生存的不可少品,属日用五金,同时又是一类安全防备产品,这一行业的进展好与坏,关系到每一个家子、单位、公共场所的安全。到90时代初,亚洲四虬龙生产力成本升涨,竞争优势减退,在全世界锁具市场一天一天慢慢地衰落。  锁具是许多人生存的不可少品,属日用五金,同时又是一类安全防备产品,这一行业的进展好与坏,关系到每一个家子、单位、公共场所的安全。到90时代初,亚洲四虬龙生产力成本升涨,竞争优势减退,在全世界锁具市场一天一天慢慢地衰落。

      2014五金锁具迎转变

      面对激烈的市场竞争,2014年五金锁具市场迎来了哪些转变?从五金城市场,了解到不少商家纷纷调整品牌,加快产品更新速度,提档升级,以高端、精细化产品开拓销售领域。

      在某五金锁具专卖店内,店主李某表示,自从进入七月份以来,生意就一天比一天好,来店里下单、签意向合同的客户络绎不绝。特别是高档锁具的销售,迎来了高峰期。说话间,李老板的店里来了三名客人。一打听,原来他们来自浦江,前段时间开了家五金锁具店,今天是来批发锁具、拉手之类的五金产品。阅读全文>>

  • 锁具销售市场的前景广阔

    在大多数人的眼里,锁的价值很小。一般家庭用锁,便宜的几元,贵的不过几十元。但是从古到今,没有哪一个家庭不用锁,当人们对锁的印象还停留在“铁将军”的时候,国内锁具技术日新月异,中国已成为世界最大的锁具生产国和消费国。国内锁具业年销售额400亿元以上,产能超过20亿套,年出口额超过100亿元。未来锁具市场仍将以每年20%以上的速度高速增长。随着全球经济一体化的趋势,中国锁具产业开始了国际化、品牌化产业之路。

    近期,因铜、锌等金属原材料价格下行波动,商户为回笼资金、减轻库存压力,进行保本销售。多数锁具产品的销量增加。此外,扩大内需措施的出台缓解了金融危机造成的部分压力,内销升势明显,是对外销缩量的有力填补。目前市场内表现为:内销方面,秋冬家居装潢增多,门锁、执手锁、防盗锁及合页、门吸等产品走势较好,成交量较大;链条锁、摩托车挂锁及碟锁等产品也颇受消费者喜爱,销售可观。外销方面,外商以询价、返单为主,观望气氛浓厚。

    传统款式销量稳定,前景广阔。年关临近,老百姓对传统门锁的需求增加,如球形锁、执手锁、插芯门锁等,近期销势走量稳定,多以内销为主。多数商户亦根据城乡家居门锁的不同需求层次分档生产,销售前景十分看好阅读全文>>

  • 激烈竞争中锁具销售市场必走品牌化产业之路

    核心提示:在大多数人的眼里,锁的价值很小。一般家庭用锁,便宜的几元,贵的不过几十元。但是从古到今,没有哪一个家庭不用锁,当人们对锁

    外销方面,外商以询价、返单为主,张望氛围浓厚。这个之外,扩张内需处理办法的颁布缓解了金融危机导致的局部压力,本国销售升势表面化,是对外销缩量的有力量填补。因为锁具行业归属劳动密布型行业,入行门槛低,专业化程度不高,竞争一天比一天紧张激烈。大多数商户亦依据城乡家居门锁的不一样需要层级分档出产,销行前面的景物非常看好。随着全世界经济一体化的发展方向,中国锁具产业着手了国际化、品牌化产业之路。在大部分数人的眼里,锁的价值细小。大多数锁具产品的销量增加。普通家子用锁,便宜的几元,贵的然而几十元。存在广泛匮缺品牌认识不过,到现在为止市场内88百分之百左右的锁具产品来自浙江省内,那里面,义乌本土占28百分之百左右,厂家直销比例高达70.5百分之百,以出产中质量差的锁具产品为主,高端产品稀缺。近期,因铜、锌等金属原材料价钱下行撩动,商户为回笼资金、减缓仓储压力,施行保证本钱销行。到现在为止市场内表达为:本国销售方面,秋冬家居装璜增多,门锁、执手锁、防盗锁及合叶、门吸等产品走势较好,交易成功量较大;链条锁、Motor车落锁及碟锁等产品也颇受消费者心爱,销行可观。不过从古到今,没有哪个家子无须锁,当许多人对锁的印象还稽留在“铁将军”的时刻,国内锁具技术日朔月异,中国已变成世界最大的锁具出产国和消费国。中国的锁具公司规模小,龙头公司无几,不可以美好的帮带锁具行业的进展,中国的锁具归属低端市场,公司自身缺乏品牌认识,不会太重视品牌的树立,有点公司只是作坊,资金、人的劳力等因素抑制其进展,品牌的认识匮缺。多种因素使锁具行业竞争紧张传统格式销量牢稳,前面的景物广大宽阔。国内锁具业年销行额400亿元以上,产能超过20亿套,年出口额超过100亿元。年底靠近,百姓对传统门锁的需要增加,如球形锁、执手锁、插芯门锁等,近期销势走量牢稳,多以本国销售为主。未来锁具市场仍将以每年20百分之百以上的速度高速提高。阅读全文>>

  • 中国结拥有哪些销售渠道?今后,中国结将重点拓展哪些市场?

    中国结智能锁目前拥有省总代理、地区总代理、特约经销商、地区分销商、特约加盟店等销售渠道,同时与门业、智能家居、监控、安防捆绑合作销售;与地产商、设计院合作承接工程单等;中国结智能锁在北京、天津、东北、河南、河北、山东、山西、江西、宁夏、西藏、陕西、内蒙、湖北、广东等地区取得良好的销售业绩并得到终端消费者的喜爱认同;中国结智能锁今后将重点拓展华东地区、华南地区、西南地区和上海、重庆市场,进一步渗透门业、智能家居、监控、安防等捆绑合作销售,以及活动营销,在珠江三角洲地区加大宣传力度等;

    阅读全文>>

  • 传统渠道占据指纹锁市场销售份额

    核心提示:随着国内指纹锁市场以及研发技术的发展,很多传统指纹锁企业意图加入电子商务,如何探索并解决中国指纹锁企业面临的渠道问题?许多指纹锁企业试图通过网络平台来打造一条新的

    随着国内指纹锁市场以及研发技术的发展,很多传统指纹锁企业意图加入电子商务,如何探索并解决中国指纹锁企业面临的渠道问题?许多指纹锁企业试图通过网络平台来打造一条新的渠道。互联网有句话:所有还没被互联网改变的行业,终究都将被互联网改变,指纹锁行业正面临传统渠道和电商渠道的博弈。随着新型渠道的不断发展,很多的指纹锁企业在处理传统渠道和新型渠道上都有了不同的意见。

    传统渠道占据指纹锁市场销售份额

    线上渠道主要有综合型电商平台和商超型电商平台,少数企业则自建指纹锁电商平台。传统模式仍是指纹锁的主要销售渠道,而品牌代理则是产品占据终端市场最普遍的销售模式。占据指纹锁市场销售份额的依然是传统渠道。

    电商渠道以投入少产出多而胜出

    入驻电商平台并不难,但是想将其做得风生水起,却不是易事。与传统渠道相比,电商平台具备投入资金少、建立门槛低等诸多优点。所以,在成本较量中电商渠道以投入少产出多而胜出。电商渠道成本相对较低,且能够利用更多手段进行推广,对于新兴指纹锁品牌来说无疑更加适用。

    受制于物流与快递触角的延伸

    电商的发展很大程度上受制于物流与快递的限制,电商不仅要提高包装安全性以避免快递途中损坏,对快递速度也提出了要求。同时,第三方快递企业的服务水平不均衡,电商也是有苦难言。而传统渠道对于物流的要求没有电商高。

    电商渠道:表现力弱尝试中需突破

    在对待新兴电商渠道的看法上,各个指纹锁企业的观点有了明显的分歧。否定的一方认为指纹锁现在卖的是半成品,需要通过服务去变成真正的成品。据九正建材网了解,电商的表现力相对来说差一些,材质、细节、不能上门量尺寸,上门安装效果等无法展示,整个建筑装饰材料的电子商务都有这个局限。

    赞同的一方则认为电商一定是未来的新的商业模式。渠道链向水流一样,从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯,总会是符合未来发展方向。传统渠道作为指纹锁行业的土豪,继续为指纹锁企业的兵家必争。阅读全文>>

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